东方通信(600776.CN)

东方通信2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-30 15:05    来源:同花顺

东方通信(600776)(600776)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,面对复杂多变的宏观经济形势以及行业环境,公司积极应对外界环境带来的影响,努力复工复产,围绕企业网和信息安全、智能自助设备、信息通信技术服务与运营三大产业生态圈推进产业转型升级和管理提升,强化主业优势,提升管理效益。

公司各产业具体经营情况详见下方:

(一)企业网和信息安全产业

市场拓展方面:自主研发的TETRA轨道交通专用无线通信系统中标南通地铁2号线一期工程,成功走向浙江以外的市场;杭临地铁线开通运营,标志着公司“系统+终端+应用”全系列产品实现国内线网商用。在地铁公安方面,中标南通市城市轨道交通1号线一期工程公安无线通信、太原地铁2号线公安无线通信项目等;地面公安市场方面,中标海南全省PDT项目、云南省出入境边防检查总站PDT项目、广东揭阳市公安局PDT二期建设项目等,PDT系统市场地位进一步巩固。新市场方面,中标第一个400MPDT项目-杭州城管PDT,为产业的拓展奠定基础。终端产品销售渐入佳境,自主终端销量占比显著提升。

产品研发方面:“宽窄融合、公专结合”解决方案不断完善,并在有关省市公安部门交付使用;宽窄带融合终端、TETRA终端按计划推进;PDT+应急现场融合通信网解决方案之一体化通信指挥系统完成小批量试制。

信息安全业务方面:围绕安全业务能力开放平台和增值业务能力开放平台的市场拓展不断推进,中标中国移动及中国联通防诈骗系统,完成中国联通防骚扰电话治理系统建设。

(二)智能自助设备产业

市场拓展方面:围绕金融行业市场,不断增加客户群。报告期内,CRS设备中标长沙银行(601577)、重庆农商行,高速存取款机中标吉林农信,智能柜台中标内蒙农信,智能柜员机中标绍兴银行,社保卡发卡机中标安徽邮储,智能自助保管服务机中标上海农行;基于ECFC(东信金融云平台)架构的多渠道接入,平台新增绍兴银行、常熟银行(601128)、江阴银行(002807)等客户。银行系统集成业务,报告期内得到一定增长,实现10个省的交行智能信发系统落地部署并成功中标昆明邮政智能网点建设项目。积极探索跨界产品,重点开拓政府、公安、电力、地铁、酒店等新市场,综合政务机、物流自助终端、智能财务一体机等设备的出货量稳步增加。

技术研发方面:整机研发方面,围绕客户需求,开发了全新系列的远程协同柜员机、尾箱管理设备、智能现金管理柜设备、营业执照受理终端、基于自研大额机芯的综合现金智能柜台等。

不断提升核心竞争力,加快自主模块等核心部件的研发,其中:自主研发机芯实现产业化,批量发货工行、交行、邮储等,在市场上得到良好应用;出入境证照管理设备完成试点上线;护照发放模块初步完成。提高自身软件开发能力,提供满足客户要求的服务,在细分市场逐步营造优势,其中:基于ECFC(东信金融云平台)架构的多渠道接入平台应用范围不断增加,智能语音类在中国邮储的应用逐步成熟,并在通信行业实现突破。结合国家宏观环境,积极部署国产化设备研发。

(三)信息通信技术服务与运营产业

CT传统业务稳中有进:通信网优业务继续保持与主流设备厂家紧密合作,中标中移设计院网优等项目;工程、代维、设计业务实现稳定增长,新拓展福建移动网络综合代维、上海联通区域网格通信配套施工等项目。

IT服务业务不断突破:智能计算工程框架获取8省份额,交付体系不断完善;中标某国内设备厂家大数据项目,为运营商提供中台、运营等网管域和业支域的大数据软件服务;进入某国内设备厂家AI生态,拓展线下行业应用。

ICT集成业务稳步推进:中标金华永康赫林方岩小镇旅游商贸服务区基础实施一期信息化系统项目技术开发及服务项目;中标上海铁塔邮政新能源车辆配套充电设施施工项目;入选上海铁塔能源经营业务合作伙伴招募、湖北联通ICT合作伙伴。

(四)其他产业:

智能制造产业:在做好公司产业生产服务支持工作的基础上积极谋求新发展,保持与现有大客户的紧密合作,不断优化与客户的业务结构。

科技园区服务:子公司杭州东方通(300379)信城有限公司不断夯实租赁板块,调整客户结构,引进新客户,园区厂房楼宇保持高出租率。“双创平台”服务再深化,启迪东信孵化器举办滨江5050人才节专场活动;六和桥孵化集群之鲲AI空间获得国家众创空间资质。二、可能面对的风险

1、技术和产品更新风险

公司作为一家高新技术企业,所处行业的技术和产品在不断升级与迭代,公司紧跟行业技术发展,抓紧研发先进技术和产品,以期保持核心技术的领先优势,保持市场竞争能力和盈利能力。

2、市场风险

智能自助设备行业客户需求结构变化的风险

随着银行网点转型进程的深化,银行客户对智能自助设备的需求还处于不断扩大的阶段,但对产品的需求结构却已出现了变化,主要表现为对传统现金设备需求不断减少,对非现设备的个性化需求不断增加。传统现金设备厂家之间竞争进一步加剧,现金设备价格持续下滑,行业毛利润持续趋窄。同时,银行客户对包括智慧网点改造在内的非现类智能自助设备以及融合类设备需求比较旺盛,该类设备也处于一个不断推陈出新的变化过程,市场机遇与挑战都较大。市场存在的不确定性,可能会对公司的业务造成影响。

专网通信行业市场竞争加剧的风险

随着国内专网技术标准的完善和成熟应用,行业集中度在逐渐变高,竞争厂商数量有所减少,留下来的多为实力雄厚的企业,市场竞争更加激烈。随着专网宽带化的演进,一部分公网通信设备厂商也参与到专网通信的市场竞争中来,给公司带来一定的竞争压力。

信息通信技术服务与运营业务市场竞争加剧的风险。

公司信息通信技术服务与运营产业所处的移动通信技术服务行业,参与竞争的企业数量较多,行业处于充分竞争状态。虽然大多数企业规模普遍较小,但经过多年的发展积累,各自形成了自己的优势市场。公司存在因行业竞争激烈影响公司毛利水平的风险。

3、人力资源的风险

公司属于人才与技术密集型企业,人才的引进、保留、激励与成长对公司的发展至关重要。

随着公司业务的稳步发展,对公司研发、生产、销售与管理人员的水平、素质等提出了更高的要求,虽然公司在人力资源机制建设方面相对较为完善,但仍面临如何吸引人才和保留人才的风险。三、报告期内核心竞争力分析

(一)研发优势:作为一个拥有国有自主品牌的设备与服务提供商,公司非常注重自身在技术开发上的积累和投入。截止2020年6月底,公司累计申请专利657件,其中发明专利227件,拥有有效专利442件,其中发明专利129件。公司设有国家认定的智慧服务技术研究所和浙江省企业技术中心认定的省级高技术服务企业技术中心。在研发创新方面,公司紧贴市场和业务发展趋势,着力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力,根据市场需求不断开发和推出新产品,并获得多个国家级、省市级政府专项项目。

在企业网和信息安全产业方面,公司拥有支持PDT、TETRA、LTE、POC(Push-to-TalkOverCellular)等多种技术制式的产品技术平台,具备大规模组网的技术能力,并不断完善“宽窄融合、公专结合”解决方案;公司推出了电信防诈骗及防骚扰系统、互联网风控系统、大数据挖掘应用等系列解决方案,在政务及公共安全、交通运输、能源化工、电信运营商、快递物流和互联网企业等行业方面得到广泛应用。

在智能自助设备产业方面,公司拥有自主研发的现金循环机、大额现金循环机、智慧柜员机、便携发卡机、回单机、排队叫号机、尾箱智能交接管理柜、远程视频柜员机、智能卡库等金融行业的现金与非现金系列智能自助设备,以及政务、酒店、医院、财务、公安、物流等其它行业的综合政务自助机、智能财务一体机、公安户政自助设备等;拥有自主循环模块、自助退卡模块、国密密码键盘等多种核心模块;iBranch(智慧网点整体解决方案)成型商用,能够满足现有网点或者新网点建设智能自助设备的软硬件需求;在语音识别、人脸识别等人工智能领域,与合作伙伴达成战略合作协议,实现向人工智能解决方案业务发展。

(二)质量优势:在质量管理方面,公司拥有健全的质量管理体系。公司现有的管理体系有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、TL9000电信业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系等。公司严格按照各管理体系标准要求,建立符合公司管控体系的标准,定期进行内审自查和管理评审,接受认证机构和客户监督审核,保证各管理体系的持续有效和改进。在落实体系管理的同时,还重点关注质量管理有效执行,通过制定各产业质量管理指标,实施质量KPI考核,全方面有效管控产品质量,获得用户的认可和好评。

(三)市场优势:公司聚焦主业发展,在电信运营商、金融行业、政府及企业网等领域不断耕耘。公司的企业网产品在政府与公共安全、交通运输、能源化工等领域实现了规模商用,尤其是在轨道交通领域不断取得突破,在政务网领域,也占据一席之地。公司的金融类智能自助设备在做精做实工行、交行、邮政、中行、光大、中信、招商、民生等银行的基础上,在各地农信、城商行市场继续保持优势,入围银行数量进一步增多;跨界创新市场,综合政务自助机、财务机器人、物流取件自助终端取得规模应用,品牌知名度不断提升。公司的信息通信技术服务与运营产业,保持与主要通信设备供应商、电信运营商的紧密合作,市场地位稳定。

(四)品牌优势:公司致力于为移动通信、金融领域等行业客户提供专业的产品和服务,在移动通信行业和金融电子行业具有较高的品牌知名度。东信EASTCOM品牌在提升客户体验、增加客户价值上持续发挥作用。在移动通信领域拥有近30年无线通信服务经验,服务全国31省通信网络,同时,凭借在金融自助设备领域的经验,公司连续多年被评为电子信息百强企业。

(五)人才优势:通过多年的培养和沉淀,公司人才的竞争力有所提升。专业人才的培训和培养顺利推进,后备人才不断涌现;加强与浙大、哈工大、南京理工等高校科研院所的产、学、研合作,帮助培养相关领域高端实用型人才。