东方通信(600776.CN)

东方通信2019年半年度董事会经营评述

时间:19-08-25 17:32    来源:同花顺

东方通信(600776)(600776)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2019年上半年,面对复杂多变的宏观经济形势及行业环境,公司紧紧围绕企业网和信息安全、智能自助设备、信息通信技术服务与运营三大产业生态圈,推进产业转型升级和管理提升,强化主业优势。报告期内,公司实现营业收入11.78亿元,同比增长11.40%。

(一)企业网和信息安全产业:

市场拓展方面:轨道交通战略性市场拓展方面取得新进展。其中:基于自主TETRA产品的轨道交通专用无线通信系统成功中标杭州地铁7、8、9号线工程;公安PDT产品中标宁波轨道交通5号线一期工程公安通信系统集成项目和杭州地铁7、8、9号线公安消防PDT无线通信系统项目;"宽窄融合、公专结合"解决方案成功在广东、浙江、辽宁等省落地实施。

产品研发方面:进一步完善"宽窄带融合、公专网结合"方案,启动现场应急通信整体解决方案研发;全面启动TETRA终端研发,完成400M PDT系统和终端的研发,同时新一代室外站实现量产。

信息安全业务方面:建设中国联通国际局电信防诈骗系统;信令云、话务云、媒体云完成开发上线工作。

(二)智能自助设备产业:

银行市场拓展方面:新型现金综合智能柜台设备不断获得大行突破,其中,大额现金综合智能柜台设备入围中总行,并试点商用,在交总行实现入围并开始批量供货,在民生银行总行也成功入围;大额现金票据综合智能柜台成功中标交总行、河北银行、泰隆银行、明泰银行。CRS设备中标山东农信和华夏总行。新型壁挂机设备、手机银行推广设备,入围交总行。智能交接柜设备,在南海农行扩大了商用试点规模。智能网点系统集成产品,继成功参与中总行北京智慧网点项目建设后,又获得交行临沂分行、工总行的智慧网点项目。软件平台,中国邮储智能语音客服平台一期项目成功上线验收;基于ECFC(东信金融云平台)架构的新一代多渠道接入平台,中标泰隆银行和江西农信。

跨界创新市场发展方面:智能政务一体机设备,在杭州投放上线,同时在杭州以外的市场进行推广;酒店入住自助设备实现商用;智能财务一体机中标电力客户;公安户政设备在湖南、重庆公安试点上线。

技术研发方面:面对市场新的发展态势,积极优化内部资源,成功实现了整机设备开发从标准化产品向个性化定制的转型,报告期内基本满足了不同银行多种设备定制的需求。

(三)信息通信技术服务与运营产业:

通信网优业务继续保持与主流设备厂家紧密合作;工程、代维、设计院业务也实现稳定增长,新签订中移建设上海分公司2019年工程服务集中采购项目、中国电信北京公司2019年传输施工项目、2019年设计院无线网优非核心能力合作服务项目等。

在新业务拓展方面,中标内蒙古锡林浩特煤矿视频安防监控系统项目、上海铁塔地铁隧道专项维护项目等。

(四)其他产业:

智能制造产业:在做好公司产业生产服务支持工作的基础上积极谋求新发展,EMS制造加工业务保持与现有大客户紧密合作,争取老订单份额的同时不断丰富产品线,推进新项目的试制并完成部分新系列产品的导入。

科技园区服务:子公司杭州东方通(300379)信城有限公司不断夯实租赁板块,调整客户结构,引进优质客户,园区厂房楼宇保持高出租率。与此同时,积极推进智慧园区建设。二、可能面对的风险

1、技术和产品更新风险

公司作为一家高新技术企业,所处行业的技术和产品在不断升级与迭代,公司紧跟行业技术发展,抓紧研发先进技术和产品,以期保持核心技术的领先优势,保持市场竞争能力和盈利能力。

2、市场风险智能自助设备行业客户需求结构变化的风险

随着银行网点转型进程的深化,银行客户对智能自助设备的需求还处于不断扩大的阶段,但对产品的需求结构却已出现了变化,主要表现为对传统现金设备需求不断减少,对非现设备的个性化需求不断增加。传统现金设备厂家之间竞争进一步加剧,现金设备价格持续下滑,行业毛利润持续趋窄。同时,银行客户对包括智慧网点改造在内的非现类智能自助设备以及融合类设备需求比较旺盛,该类设备也处于一个不断推陈出新的变化过程,市场机遇与挑战都较大。市场存在的不确定性,可能会对公司的业务造成影响。

专网通信行业市场竞争加剧的风险随着国内专网技术标准的完善和成熟应用,行业集中度在逐渐变高,竞争厂商数量有所减少,留下来的多为实力雄厚的企业,市场竞争更加激烈。随着专网宽带化的演进,一部分公网通信设备厂商也参与到专网通信的市场竞争中来,给公司带来一定的竞争压力。

信息通信技术服务与运营业务市场竞争加剧的风险。

公司信息通信技术服务与运营产业所处的移动通信技术服务行业,参与竞争的企业数量较多,行业处于充分竞争状态。虽然大多数企业规模普遍较小,但经过多年的发展积累,各自形成了自己的优势市场。公司存在因行业竞争激烈影响公司毛利水平的风险。

3、人力资源的风险

公司属于人才与技术密集型企业,人才的引进、保留、激励与成长对公司的发展至关重要。

随着公司业务的稳步发展,对公司研发、生产、销售与管理人员的水平、素质等提出了更高的要求,虽然公司在人力资源机制建设方面相对较为完善,但仍面临如何吸引人才和保留人才的风险。三、报告期内核心竞争力分析

(一)研发优势:

作为一个拥有国有自主品牌的设备与服务提供商,公司非常注重自身在技术开发上的积累和投入。截止2019年6月底,公司累计申请专利570件,其中发明专利202件,拥有有效专利346件,其中发明专利124件。在研发创新方面,公司紧贴市场和业务发展趋势,着力提升核心技术掌控能力和差异化竞争能力,根据市场需求不断开发和推出新产品,并获得多个国家级、省市级政府专项项目。

在企业网和信息安全产业方面,拥有支持PDT、TETRA、LTE、POC(Push-to-Talk Over Cellular)等多种技术制式的产品技术平台,具备大规模组网的技术能力,并不断完善"宽窄带融合、公专网结合"解决方案;推出了电信防诈骗及防骚扰系统、互联网风控系统、大数据挖掘应用等系列解决方案,在政务及公共安全、交通运输、能源化工、电信运营商、快递物流等行业方面得到广泛应用。

在智能自助设备产业方面,拥有自主研发的多款双屏循环机、大额循环机等现金类自助设备解决方案,以及智慧柜员机、便携发卡机、回单机、排队叫号机、智能柜台、尾箱智能管理柜等银行类客户非现金类自助设备解决方案,以及大额票据综合智能柜一体机、分体机等现金非现综合自助设备解决方案,并推出智能政务自助机、智能财务一体机、公安户政自助设备等非银行客户自助设备;拥有自主循环模块、自助退卡模块、国密密码键盘等多种核心模块;iBranch(智慧网点整体解决方案)成型,能够满足现有网点或者新网点建设智能自助设备的软硬件需求。

(二)质量优势:

在质量管理方面,公司有健全的质量管理体系。公司现有的管理体系有ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、TL9000电信业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系等,公司严格按照各管理体系标准要求,建立符合公司管控体系的标准,定期进行内审自查和管理评审,接受认证机构和客户监督审核,保证各管理体系的持续有效和改进。在落实体系管理的同时,还重点关注质量管理有效执行,通过制定各产业质量管理指标,实施质量KPI考核,全方面有效管控产品质量,获得用户的认可和好评。

(三)市场优势:

公司聚焦主业发展,在移动通信、金融行业、政府等领域不断耕耘。公司的企业网产品在政府与公共安全、交通运输、能源化工等领域实现了规模商用,在轨道交通领域不断取得突破,在政务网领域,也占据一席之地。公司的金融现金类自助设备在做精做实工行、交行、邮政、光大、中信、招商、民生等银行的基础上,在农信市场上继续保持优势,入围银行数量进一步增多;智能非现自助设备通过在技术研发上不断改进,入围多家银行;跨界创新市场,智能政务自助机在杭州扩大应用规模,品牌知名度不断提升。公司的信息通信技术服务与运营产业,保持与主要通信设备供应商、电信运营商的紧密合作,市场地位持续稳定。

(四)品牌优势:

公司致力于为移动通信、金融领域等行业客户提供专业的产品和服务,在移动通信行业和金融电子行业具有较高的品牌知名度。目前,无论是在移动通信领域,还是在银行客户及政府与公共安全领域,东信EASTCOM品牌在提升客户体验、增加客户价值上持续发挥作用。

(五)人才优势:

通过多年的培养和锻炼,公司的人才竞争力有所提升。专业人才的培训持续进行,后备人才不断涌现。公司还与浙大、哈工大、南京理工等高校科研院所进行产、学、研相结合的合作,帮助培养相关领域高端实用型人才。